
HET DRAAIT ALLEMAAL OM
Aandacht.
Iets wat je aandacht geeft, groeit. Dat gaat aanvankelijk prima, maar de meeste ondernemers worden al snel opgeslokt door de operatie, waardoor de focus op bedrijfsgroei naar de achtergrond verdwijnt en afhankelijkheid op de loer ligt.
Focus is key. Soms vraagt een project gewoon de volledige aandacht die een buitenstaander met de juiste skills en ervaring het best kan geven, omdat die simpelweg niet gegrepen wordt door de dagelijkse gang van zaken. Denk aan de lancering van een nieuw platform, organisatie en opvolging van een beursdeelname of verrassingsfeest voor het team.
Ook zijn er talloze bedrijven op te noemen met flitsende commerciële afdelingen en bijbehorende wagenparken, die liever hun huidige klanten te woord staan dan een rondje koud bellen. Telefonische acquisitie is nu eenmaal niet de favoriete bezigheid van de gemiddelde accountmanager. Nieuwe klanten binnenhalen vergt discipline, doorzettingsvermogen en aandacht.
Hoe mooi zou het zijn om je leadgeneratie en -opvolging uit te besteden aan een specialist, zodat het de focus en prioriteit krijgt die het verdient? Dan kun je er met een gerust hart vanuit gaan dat de toekomst van je bedrijf niet langer afhankelijk zal zijn van die ene grote klant – die nu overigens wel jullie onverdeelde aandacht krijgt.